La empresa de semillas Zeraim Gedera se unió el año pasado a Syngenta. Aprovechamos esta oportunidad para preguntarle a Amnon Eshet, Director de Zeraim Gedera, sobre el pasado reciente, el presente y el futuro.

¿Qué es lo que Zeraim Gedera aporta a Syngenta?

Yo personalmente lo expresaría de la siguiente manera: empleados fantásticos, profesionales y apasionados, así como un acelerado crecimiento anual de dos cifras. Nuestras ventas provienen principalmente de España, Israel, Turquía, China, NAFTA, Marruecos, Egipto y Brasil. Hemos desarrollado relaciones estrechas con los agricultores, investigadores, ¿administradores de categoría? y distribuidores en estos países. Somos una empresa rápida y flexible, con un dinámico, rápido y personalizado enfoque a nuestros clientes.

Nuestro material genético fortalecerá la posición del mercado de Syngenta en los tomates y pimientos, y traerá productos complementarios de la familia de las cucurbitáceas. Dentro del área de la propiedad intelectual, Zeraim Gedera tiene acceso a patentes de sabores y de salud, y tiene pendientes otras nuevas patentes. Zeraim Gedera proporciona una fantástica puerta de entrada a renombrados institutos israelíes de investigación, lo cual le dará a Syngenta una inmediata oportunidad para expandir su capacidad de investigación.

¿Qué ha ocurrido desde que las aprobaciones administrativas para la adquisición entraron en evidencia el pasado mes de agosto?

Desde el 1 de septiembre de 2007, Syngenta y Zeraim Gedera se han estado conociendo una a la otra desde todos los puntos de vista posibles. Hemos aprendido mutuamente sobre las actividades de cada una de las empresas en los ámbitos de Investigación y Desarrollo, Marketing y Ventas, y suministro de semillas, así como los procesos y terminología de cada uno. Para facilitar este proceso, se han llevado a cabo talleres de trabajo dentro y fuera de Israel.

¿Cuáles fueron los principales resultados de dichos talleres de trabajo?

Analizamos actividades, roles, responsabilidades y procesos. Los directores de ambas organizaciones se reunieron e intercambiaron información e ideas. El resultado es un acuerdo sobre la estrategia y prioridades de “¿entrada al mercado o salida a mercado?”. Esta estrategia se encuentra actualmente en su fase de implementación.

¿Cómo ve usted el futuro de Zeraim Gedera como parte de Syngenta?

Preveo un gran futuro para la marca de Zeraim Gedera dentro de Syngenta. La infraestructura y las capacidades existentes permitirán obtener un mayor beneficio del valor agregado por Zeraim Gedera. Estoy convencido de que continuaremos creciendo como parte de Syngenta. Soy optimista porque ya hemos convenido en la estrategia de ““¿entrada al mercado o salida a mercado?” y su implementación en mercados claves.

Una cosa es segura: Zeraim Gedera tomará ventaja de esta integración y actualizará muchos procesos y funciones en actividades tales como, investigación básica, tecnología, IP, RR.HH., finanzas y gestión de IS. También creo que Syngenta tendrá la oportunidad de revisar ciertos procesos sobre la base de la experiencia de Zeraim. Estoy muy agradecido por el compromiso de todos los involucrados hasta ahora en el proceso de integración, lo cual nos da la certeza de que será un proceso exitoso.

Hay personas de la industria que consideran que Zeraim Gedera es muy conocido por su espíritu de innovación. ¿Cuáles son los resultados de dicho espíritu que lo hacen sentirse especialmente orgulloso?

Tres cosas en particular me vienen a la mente. Una es nuestra habilidad de transformar la investigación en productos eficaces y llevarlos al mercado, de manera eficiente y rápida. Luego está la superior calidad de nuestra división de suministro de semillas, la cual está dando excelentes resultados, desde el rendimiento y calidad de la semilla hasta las entregas a corto plazo y la satisfacción del cliente. Y la tercera es que hemos construido nuestra marca en la industria de semillas vegetales con una estrategia centralizada de ventas y marketing.

El lema de la compañía es "Una sensación de sabor". ¿Qué dirección tomará Zeraim Gedera en su búsqueda de mejores sabores durante los próximos años?

"Una sensación de sabor" es el lema que utilizamos para expresar el placer de comer verduras. Hemos invertido en investigaciones básicas y en el cultivo de variedades de tomates, pimientos, melones y sandias que sean de mejor sabor. Nuestro material de comunicación de marketing se refiere a este placer y apoya la visión de Zeraim, que es “contribuir a la mejoría de la salud y placer de las personas, y la calidad de sus dietas mediante el cultivo y comercialización de variedades vegetales de una calidad superior”. Creo que este lema concuerda con la visión de Syngenta, y hemos convenido en que puede ir junto con la marca de Zeraim Gedera en el futuro.

¿Cuán lejos ha progresado la investigación internacional en otras áreas claves de Zeraim Gedera, como ser una mejor conservación y resistencia a las enfermedades?

Tanto la conservación como la resistencia a enfermedades son ambos dos factores importantes en nuestros requisitos para el cultivo. La conservación se encuentra bien arraigada en todos nuestros programas de cultivo, lado a lado con el sabor y el aroma. La resistencia a las enfermedades será mejorada y el cultivo será acelerado gracias a la avanzada tecnología de asistencia al cultivo de Syngenta.

¿Cómo han reaccionado los distribuidores a este convenio?

Al principio algunos de ellos se sintieron inseguros. Pero hemos logrado superar esta desazón al comunicarles nuestra intención de mantener la marca de Zeraim Gedera y fomentar su crecimiento. Sólo un distribuidor ha dejado de trabajar con nosotros. Creo que hemos logrado aclarar la nueva estrategia de “ir hacia el mercado” y esta estrategia, sin duda, ayudará a fortalecer la posición de Zeraim Gedera en el mercado. Nos reunimos con todos los grandes distribuidores y nos pusimos de acuerdo sobre nuestros futuros pasos a dar.

¿Cómo ve usted el desarrollo mundial del mercado de hortalizas?

La investigación del mercado demuestra que el mercado de hortalizas seguirá creciendo porque la gente es consciente de que las hortalizas son productos saludables y bajos en calorías. La innovación en el sabor, la conveniencia, los atributos de salud y la seguridad alimentaria de las hortalizas seguirá guiando los esfuerzos de nuestra industria. El valor de la industria de semillas se espera que aumente aún más, gracias al creciente uso de los híbridos en los mercados emergentes, el crecimiento continuo de segmentos de invernaderos pasivos y las innovaciones en los mercados desarrollados.

Mucha gente probablemente piensa que Israel es un país caluroso, seco y con muchos retos políticos. ¿Cómo es desarrollar un negocio de semillas de hortalizas en un medio como éste?

No es diferente a dirigir una empresa de semillas en cualquier otra parte del mundo. Cada país tiene sus características especiales. Tenemos la suerte de tener, en nuestro tan pequeño país, una gran variedad de diferentes condiciones climáticas que nos permiten cultivar para otros mercados, combinado con personas muy altamente calificadas, La escasez de agua, que se ha convertido ahora en una preocupación mundial, condujo a las innovaciones del riego por goteo que Israel introdujo al mundo. El tamaño de nuestro país nos obliga a exportar, a desarrollar habilidades multiculturales, y aprender nuevos idiomas, y todo esto impulsa enfoques creativos e innovadores.

Zeraim Gedera concluyó recientemente un seminario profesional en Israel (del 6 al 8 de julio). ¿Cómo resumiría usted este evento?

Fue uno de los más exitosos acontecimientos que hemos tenido desde que soy parte de Zeraim Gedera. El equipo entero tomó parte en este evento, lo que contribuyó en gran forma al espíritu de la empresa (de la cual estamos todos muy orgullosos) y al orgullo personal de cada uno por ser parte de la empresa. El nivel de profesionalidad y las parcelas de demostración fueron excepcionales. Nos dio la oportunidad de seguir desarrollando el alto nivel de compromiso que tenemos con nuestros clientes, así como con muchos otros representantes de relevancia. La reacción que recibimos por parte de muchos de los participantes fue excelente. Me siento muy feliz de poder decir que éste es el resultado del gran trabajo de equipo y del total compromiso a excelentes resultados que guió al equipo organizador del evento. Quisiera agradecer a cada miembro del equipo organizador por su enorme contribución y a todo el personal de Zeraim Gedera por su participación y contribución.

Con el comienzo del Nuevo Año Judío, ¿qué le desea a nuestros clientes?

Solíamos decir que cuando el Año Nuevo comienza trae una oportunidad para nuevas esperanzas y nuevos comienzos. Deseo que todos nosotros tengamos un próspero y exitoso año. Como todos sabemos, todos los cultivos comienzan de la pequeña semilla que plantamos en el terreno. Les deseo a todos nuestros clientes un continuo crecimiento, éxito en sus cultivos y le aseguramos de que estamos plenamente comprometidos a apoyarle y proporcionarle todos los servicios para que esto se haga realidad.

Deseo para todos nosotros mucho éxito, salud y felicidad.
¡Feliz Año Nuevo!

Amnon